东康公司2014年工作总结暨2015年规划经营大会
东康人在繁忙的2014年工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我们有付出，有收获，更遇到了难有的挑战。一年之计在于春，为了在2015年有更大的发展，公司在元旦前夕进行了为期3天的培训和总结会议。
回顾过去，我们是为了吸取教训，总结经验，解决遗留，计划在2015年把工作做的更好；
展望未来，我们是为了战略经营，突破发展，提高销量，为了在2015年把工作做的更扎实。
年度会议在销售部全体销售同仁共同朗读《羊皮卷》下准时召开。公司总经理兼销售总监王凤江对销售部一年的工作做了深入的分析和探讨。
王总主要围绕三个主题进行：
一、2014年的收获：1、 销量；2、 利润；3、 团队；4、 平台
二、2014年的反思：1、 策略层面；2、 战略层面；3、 执行层面；4、 结局
三、2015年的规划：1、 销售目标；2、 利润目标；3、 团队目标；4、 平台目标
对于2015年，王总高屋建瓴的从战略和战术角度出发，进行了统筹规划，例如2015年筹备了OEM大客户部门是公司的一大亮点。新的一年将通过大客户在细分渠道进行突破和公关，重点围绕公交、物流、客车、卡车等渠道进行。
而从战略上进行了如下的调整和加强：
1、 调整营销思路。合并区域市场，加强区域市场管理和规划。如对于服务站体系降低新客户的合作资金门槛。这是促成业绩的重要因素之一。
2、 加强了对销售人员的过程管理，特别是出差的管理。做到出差有效有节。
3、 用提高开发新客户给予额外奖励的经济刺激手段，对销售人员进行鼓励和刺激。激励他们的敢打敢拼精神。
4、 对于2014年市场遗留问题的解决方式，依据轻重缓急的原则，坚持客户与公司双赢的原则，进行有效规划和处理。从而增加客户的满意度，维护公司的整体效益。
在此次大会上，围绕公司的企业文化“狼性的团队、升华的舞台、温馨的大家庭”，王总与所有人员进行了深入浅出的沟通，带领整个销售团队传递给我们的客户东康化工价值观：乐于奉献、担当责任、合作共赢。
公司是一个大家庭，更是各个部门有效配合、紧密行动、有效执行、良性发展的平台。接下来，公司的各个部门从各自的职责出发总结了2014年度的部门工作及2015年工作计划。服务部负责人薛强从服务网络角度、社会部负责人杭占从社会渠道角度、生产部负责人贾部从生产、物流、仓储方面、技术部负责人黄先勇从技术角度、市场部负责人王敬伟从品牌拓展与市场发展角度、财务部负责人王亚美从人员出差、财务报销角度、综合部负责人邹文娟从人事管理等角度出发，一一进行了有效的沟通和培训。
为了更好的做好2015年的工作，公司对于此次大会特别安排了两项亲身参与活动。一项是全体销售人员参与到技术部的实验工作，让所有销售经理能亲身从实验室里获得东康机油的主要理化指标。包括东风康明斯原装机油的碱值、闪点、倾点等数据指标的实验结果。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，销售人员对于油品的认识有了更深的体会，更加直观、更加感性。
另一项活动的开展设置在了生产车间的流水线上。大家通过生产流程进一步熟悉油品的生产和灌装流程：
1、小壶生产线： ①上壶 ②压盖 ③检测 ④贴标（合格证）⑤装箱（贴流水号标） ⑥封箱 ⑦堆码入库（五层）
2、中桶生产线： ①灌装前定量设置 ②灌装称重 ③修定数量 ④正常灌装 ⑤压盖 ⑥检测 ⑦贴标 ⑧堆码入库（五层）
紧张而有序的会议在第三天全体人员的登山活动中落下帷幕。通过这3天的会议，公司传递出一种强有力的信号：2015已经来到，我们也来了！我们并不畏惧！东康公司将一如既往的坚持服务客户，服务终端，在油品品质和服务上继续下苦工，练内功。
2015，我们将怀揣梦想，继续前进！
（东康化工有限公司 公众微信平台号：dkrhyweixin或者东康润滑油，期待您的加入！）
