东康首页 > 热门资讯热门资讯

坚持不懈，直到成功

发布时间：2017-02-09 14:30:59

　　节后工作第一天。或许，你还沉浸在春节的喜悦和安逸里，新的征程却已拉开序幕。那些尚未实现的梦想，那些还没到达的远方，都在等待你的出发和起步。也许，前路仍有风雨。但是，不必焦虑，为了梦想的起跑，永远不会太晚！

　　“坚持不懈，直到成功！”作为一句普通的励志言语，却成为东康公司销售部经常挂在嘴边的一句口号。东康公司销售部上下人员，均对这句话有自己的深刻认识和理解。过去的一年，他们一直如此，并给2016年画下了一个圆满的句号。2017年，东康公司全体人员，特别是销售人员将更一如既往，秉承此句，身体力行，全力以赴，把这句话做到实实在在的工作中去。

　　为此，新的一年，东康公司全体销售人员汇聚一堂，在公司的会议室举行了一次有深刻意义的新年启动会议。公司黄总从如下角度诠释和指导了2017年的工作。

　　首先，黄总先回顾过去的一年。2016年是不平凡的一年，特别是进入到第四季度，各个行业，各个板块均对外发布涨价的信息，并对外公布涨价幅度。作为润滑油的一员，东康化工有限公司，一直坚持“康明斯发动机专用机油”的生产、销售、市场管理的体系要求，从上游争取资源，顶住涨价压力，在全国渠道中让价格上一直维护至2017年的2月1日。让我们的经销商客户无销售后顾之忧、让我们的终端司机无购买之虑。
　　接着，黄总分析了当前的润滑油行业形势。2017年已经来到，随着原油的减产，基础油价格随即大幅上涨、添加剂也出现波动，加之运费行业整体上涨20%，包材行业也随即上涨10-30%不等。种种迹象已经表明，2017年上半年整个润滑油行业都将面临上涨的势头。黄总在此模块下，给所有人员进行了深入分析和剖析，让大家认识到公司在整个营销成本上的压力，让大家第一时间传递相关信息给我们的客户，让客户能有预警意识，帮助客户减少因行业涨价带来的不必要损失。春节后，提前备货将是各个经销商客户必须要考虑和面对的，或许到了第二季度，这样的压力会进一步徒增。
　　随之，在接下来的销售工作安排中，黄总从全年销售工作规划及市场两个方面做了重点强调和指导。在场的所有销售人员对2017年的整体销售目标及工作细则有了清晰的认识。销售部和市场部人员，彼此在交流中互相对配合工作有了新的方向把握和认识。

　　都说：“养兵千日用兵一时”。此次会议，黄总要求销售部对于客户拜访及相应的沟通环节要有全新的演练和梳理。要求我们的销售经理面对各个客户，都有相应的沟通方式和解决之道。要让客户满意我们的拜访，要让客户知道我们要表达的，要让客户明白我们给对方带来的价值。为此，黄总亲自带头进行示范演练，给在场的销售人员做细节阐释，带动点燃了销售部的激情。随后，所有销售人员均上台一一对练，进一步加深对于会议精神的理解和消化。这样的培训和交流一直持续到下午5点。
　　一年之计在于春，一日之计在于晨。作为2017年的首个工作日，东康公司从培训角度，让公司全体人员认识到“一鼓作气，挑战佳绩，团结一心，其利断金”不是挂在墙上的一条横幅，而是实实在在的行动工作内容和要求。
　　让发动机达到150万公里无大修，是东康公司的经营方向。东康公司在2017年将继续为广大客户及朋友带来高品质的康明斯发动机专用机油，为千家万户的发动机保驾护航！

产品中心

4万公里系列

DCEC系列

工程机械/发电机组

有机型冷却液

齿轮油

抗磨液压油

润滑脂

车用尿素

国六机油系列

天然气机油系列

坚持不懈，直到成功

发布时间：2017-02-09 14:30:59